Где искать деньги на развитие модной марки? Бизнес-ангелы.

В предыдущей части мы писали о краудфандинге, сегодня речь пойдет о бизнес-ангелах.

Итак, кто такой бизнес-ангел?

Это частный инвестор, который инвестирует свои деньги в обмен на долю в бизнесе.
Бизнес-ангелы подключаются к бизнесу в тот момент, когда он уже приносит прибыль, но ему необходимы вложения, чтобы развиваться (сделать интернет-магазин, увеличить обьем производства, нанять персонал и т.д.) Если вы уже продали новую коллекцию в 50 магазинов, а сшить можете только для 10 – смело идите искать инвестора, вы его найдете.

Бизнес-ангела, как и любого инвестора, прежде всего интересует прибыль. Но не только. Это человек с большим опытом работы, который знает и любит сферу, в которую он инвестирует (в особенности это касается моды). Он хочет и может дать стартапу возможность воспользоваться своими связями и знаниями. Идеальный инвестор? Да, если вы будете соблюдать ряд правил, о которых сказано чуть ниже.

Типичный пример бизнес-ангела в модной индустрии – это Кармен Баскетс. Она первой поверила в Net-a-Porter, инвестировав в Натали Массне и ее стартап 500 000 фунтов в 2000 году, вопреки советам своего окружения. Позже она увеличила вложения до 5,9 миллионов фунтов. Она также инвестировала в ModaOperandi, Business of Fashion, Lyst.

Как найти бизнес-ангела? Самый простой путь – это ваши связи, ваши знакомые, коллеги и их знакомые и коллеги. Также существуют платформы, связывающие инвесторов со стартапами. Это, например, gust, на котором также можно найти и венчурных капиталистов (последние вас пока не интересуют, они вкладывают в уже крупные компании, от торговым оборотом от нескольких миллионов евро). Вот здесь полный список бизнес-ангелов, вкладывающих деньги в модный бизнес. « Ангелы » часто обьединяют свои капиталы и знания в сообщества, такие, как Fashion Capital Partners,

Хороший способ заявить о себе как о компании в поисках капитала – записаться в Crunch Base, базу данных сайта Tech Crunch, на которой представлены бизнесы, связанные с новыми технологиями, интернетом, научными инновациями и пр.

Как технически происходит работа с бизнес-ангелом? Заключается сделка, подписывается контракт, при котором инвестору передается часть доли. Как правило, речь идет о блокирующем пакете акций, то есть о таком количестве, при котором инвестор может блокировать решение на совете директоров. Чаще всего это от 25 до 33,3 % компаний. Но бывают и другие случаи.

Прежде, чем привлекать бизнес-ангела в долю, нужно понять следующие вещи.

Готовы ли вы отдать часть контроля над своей компанией, пусть и в обмен на 50 000, 100 000 или 500 000 долларов на развитие? Смиритесь ли с тем, что не только вы будете решать, какие марки закупать для вашего интернет-магазина или с тем, что далекий от моды человек начинает обьяснять вам, какие вещи будут лучше продаваться? И что, возможно, вам предложат выбрать другого руководителя? Вместо вас! Так, основательнице известного американского интернет-сайта Nasty Gal Софии Аморозо, пришлось, продав долю инвесторам, уступить свое место генерального директора.

Обязательно ищите « ангела » с опытом в вашей сфере. Деньги – это еще не все. Опыт и связи важнее. Между ангелом, который приносит больше денег и не приносит опыт, и ангелом с опытом в модном бизнесе и с меньшими инвестициями выбирайте последнее. В моде очень важен сегмент опыта работы вашего « ангела ». Если он работал в крупной массовой компании, а у вас дизайнерский бренд и ваши брюки стоят 900 евро в рознице, вам будет практически невозможно понять друг друга, да и связи у него будут не совсем те, что вам нужны.

Четко определяйте « сферы влияния » вашего « ангела ». Не хотите, чтобы он выбирал цвет платья или решал, какой шелк и где закупать – пропишите в контракте его «права и обязанности ». Фиксируйте ваши отношения на бумаге. Вы не можете договариваться с инвестором « на словах ». Вы должны взять хорошего юриста, специализирующегося именно на таких сделках, и все прописать. Все должно быть серьезно.

Учитесь, и вы сможете заключать более выгодные для себя сделки – как с инвестором, так и с бутиками, поставщиками, производителями и так далее. Многие успешные люди, построившие многомиллионные бизнесы, подтвердят вам, что лучшее вложение, которое вы можете сделать – это собственное образование. Учитесь выстраивать стратегию. Если вы не будете думать на несколько лет вперед, вы потеряете интерес и ваш бизнес быстро закроется. Учитесь продавать. Не зря все президенты модных корпораций утверждают, что опыт магазинных продаж для любой должности в сфере моды – бесценный. Читайте не только модную прессу о тенденциях, но книги о том, как запускать компании, как грамотно управлять бюджетом, как выстраивать бизнес-стратегию. Вкладывайте деньги в образование.

В следующих статьях будет информация о фешн-инкубаторах: в каких странах они находятся, как туда подавать заявки, стоит ли подавать и почему в России тоже не мешало было создать такой инкубатор, а лучше пять – в нескольких крупных городах. Я также расскажу об основных призах, которые сейчас дают молодым маркам.
Удачи вам !