Где искать деньги на запуск марки?

Марка одежды – дело затратное и не всегда очень прибыльное. Прежде чем вы хоть что-то заработаете, вы много потратите. Траты самые разные: нарисовать эскизы так, чтобы они были понятны тем, кто для вас шьет, купить материалы, отшить коллекцию, снять ее, напечатать лукбук, заказать рассылку пресс-релиза и фотографий в PR-агентстве… Если вы уже начали думать о том, где искать деньги на развитие, вы, скорее всего, знаете, что любой серьезный бизнес проходит несколько этапов финансирования. Первый – это 3 F, family, friends, and fools (семья, друзья и дураки). Ну и, конечно, вы сами. Пока у вас нет продукта или вы только начали продавать и ничего еще не заработали, на этом этапе искать деньги у кого-то еще бессмысленно. Второй этап: вы уже продали несколько коллекций. Вы пока еще не можете пойти в банк за кредитом на развитие. Банки во всем мире не любят давать деньги на модные бренды. Даже не очень молодые. Потому что это, как уже было сказано, не самый прибыльный и не самый легкий бизнес с кучей рисков. Но вы уже можете искать деньги на краудфандинг-площадках или у бизнес-ангелов.

Краудфандинг
Смысл краудфандинга в том, что люди, иногда за символическое вознаграждение, небольшими взносами финансируют понравившуюся им компанию на специальных интернет-площадках. На площадке публикуется сумма, которая нужна компании, и информация : что делает компания и на что собирается потратить эти деньги. Компания должна достичь поставленной финансовой цели в определенный срок. За свою работу площадки берут вознаграждение в виде небольшого процента от полученной суммы (от 5 до 12 %). Одна из самых популярных в модной среде площадок – это Kickstarter. С помощью нее, например,  шотландский бренд часов со швейцарским механизмом Instrmnt, продающий минималистские часы за 163 фунта, вместо изначально задуманных 20 тысяч фунтов собрал 93. KissKissBankBank – это европейская платформа с французскими корнями, на которой ищут поддержки креативные и социальные проекты. Модные марки среди них тоже есть. Так солнечные очки в деревянной оправе Shelter собрали на ней 18177 евро, более чем в два раза превысив цель в 7000 евро. А в данный момент марка Axelle&Cie, перерабатывающая ненужные вещи в новое, уже собрала 7135 евро (цель – 7000), при том, что на сборы осталось еще 22 дня. Другие известные платформы – это Indiegogo, Teespring (марки футболок), Ulule. Важно: если вы хотите получить деньги с помощью краудфандинга, вам необходимо соблюдать определенную этику. Если ваша марка – это просто красивые сексуальные облегающие платья, деньгами вам вряд ли кто-нибудь поможет. А вот если вы помогаете бабушкам в вологодской деревне  –  даете им работу, хорошо платите, а они вяжут вам невообразимой красоты кружевные скатерти – то это, что нужно. Цель вашего бизнеса должна быть не только коммерческой, вы должны приносить пользу людям. И не только тем, что вы их красиво одеваете. Или хотя быть интересной, интеллектуальной, иметь какую-то четкую и новую концепцию. Самый известный русский аналог – planeta.ru, но марки одежды  не пользуются на нем  популярностью, предпочтение отдается музыкальным и социальным проектам. Платформ краудфандинга стало так много, что появились специальные компании, которые помогают стартапам получить финансирование, и обучающие видео, в которых рассказывается, что лучше сделать, чтобы преуспеть в поиске денег.

В следующем посте – о том, кто такой бизнес-ангел и где его искать.