Как запустить свою марку одежды?

Курс рубля упал. Денег на покупку европейских и американских марок у покупателя мало. Но опускать планку своих требований он не хочет. Хочет то же самое, но за меньшие деньги. Владельцы бутиков ищут новые марки. То же самое, но за меньшие деньги. Марок таких мало.

Именно поэтому сейчас внутренний рынок открыт для новых российских брендов, которые смогут производить качественную одежду «дома » (в России или в странах СНГ), продавать одежду по ценам ниже европейских марок, индексирующих цены по курсу евро, и позиционировать себя либо в среднем и средне-массовом сегменте (уровень Zara, Mango), либо выше, между luxury и средним (уровень Sandro или Patrizia Pepe).

Как запустить свою марку с нуля? Где искать финансирование? Учиться или нет? И где? (на видеокурсах ModaHow !) Кому и сколько платить? Где покупать ткани? Как общаться с журналистами?

ModaHow публикует серию материалов о том, как запускать, продавать и продвигать свою марку моды. И начинает с рассказа о том, как планировать запуск бренда.

Этапы запуска марки

1. Стратегия

Мода – это бизнес. Не самый прибыльный. Иногда совсем наоборот. Чтобы что-то заработать, нужно сначала довольно много потратить. Вам нужен бизнес-план. Или просто план. Хотя бы на 3 года вперед. Не обязательно, что все будет так, как написано в плане. Скорее всего, нет. Но план все равно нужен. Хотя бы для вас – чтобы понять, сколько вы потратите и сколько заработаете. И что вообще собираетесь делать.
Напишите сначала очень простой план в трех предложениях и улучшайте его. Что вы собираетесь продавать ? Сколько платьев с длинным рукавом хотите продать в сезон, сколько топов, сколько юбок ? Сколько стоит сшить платье, а сколько – юбку ? Подумайте, где вы будете покупать ткани, кто вам будет шить. Сколько сможете продать и реальны ли ваши расчеты. Прогнозируемую прибыль лучше сразу делить на 3.

2. Кто ваш покупатель?

Вы должны знать вашего покупателя. Блондинка 20-25 лет, работающая в крупной компании? Пышная дама 45 лет, имеющая свой бизнес? Мужчина 35 лет – банковский работник? Пенсионер 65 лет – фанат рыбалки? Не стоит делать вещи, которые нравятся только вам. Вы рискуете. Лучше всего, если у вас много знакомых, которые похожи на вашего покупателя. И которым нравится ваш продукт. Делайте вещи для друзей. Не только для себя.

3. Ваши цены=ваш сегмент=ваше позиционирование на рынке

Платье за 1500 рублей? 5000 рублей? 20 000 рублей? 100 000 рублей? Кто ваши конкуренты? Кто ниже и хуже, а кто качественнее и дороже?

4. Каналы сбыта.

Где будете продавать? Будете пытаться попасть в Цум? Сделаете интернет-сайт? Откроете магазин? Изобрели новый способ продаж? И куда денете непроданные остатки коллекции?

5. Производство.

Где шьете ? Кто шьет ? Из чего ? Где закупаете ткань, фурнитуру?
И самое важное – какие сроки пошива в вашем ателье? О календаре создания коллекции, о важности организации и четких временных рамок мы еще расскажем отдельно.

6. Бренд

Название? Логотип? Ваши цвета? Этикетки? Отличительные особенности вашей марки, по которым вашу одежду можно сразу узнать? (красная подошва, подкладка в цветочек, леопардовый принт и т.д.)

7. Продвижение.

Кто будет фотографировать коллекцию? Где будете печатать лукбук? Кто напишет пресс-релиз? Где взять контакты журналистов? Как с ними общаться? И нужны ли вам вообще журналисты? Или вам лучше продвигаться в социальных сетях?

Мода – это удивительный, прекрасный и вдохновляющий мир. Но люди, которые добиваются успеха в этой сфере, очень много работают. Часто гораздо больше, чем представители других профессий, и не обязательно за бОльшие деньги. По вечерам, выходным, а иногда, перед показами, круглосуточно. Добро пожаловать в клуб увлеченных трудоголиков.
В следующем посте мы расскажем о том, где искать деньги для запуска марки.